option B, prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale | |
| Présentation de la formation : | |
| Description de la formation : Ce baccalauréat professionnel se prépare en 3 ans après la 3e. Le cursus commence par une classe de 2de professionnelle « Métiers de la Relation Client » (2MRC) à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels du même secteur. Sous certaines conditions, ce diplôme est également accessible après un CAP ou une 2de générale et technologique (2GT). L’enseignement comprend des périodes de formation en entreprise (22 semaines réparties sur 3 ans). Pour obtenir plus d’informations sur le bac professionnel, cliquez ici. |
Des vidéos pour découvrir des métiers correspondant à cette formation : Vendeuse à domicile Attaché commercial Technico-commercial bois Technico-commercial des énergies renouvelables Visiteur médical Agent immobilier D’autres vidéos sur : ONISEP TV ORIANE - ÎLE-DE-FRANCE |
| Les objectifs de la formation : Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement. A la rentrée 2023, le lycée Antonin Carême propose aux élèves de s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » sous condition de participer aux enseignements optionnels et de réaliser au moins 6 semaines de stage dans une structure sportive. Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BPJEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport) | |
| Insertion et poursuite d’études : Le bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable notamment en BTS. Exemple(s) de formation(s) : BTS Management commercial opérationnel BTS Négociation et digitalisation de la relation client BTSA technico-commercial option alimentation et boissons BTSA technico-commercial option biens et services pour l’agriculture BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie BTSA technico-commercial option vins, bières et spiritueux | |
Bac PRO Métiers du commerce et de la vente option B, prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale